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诺普信2011:紧盯市场 着力三招

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时间:  2011-01-05 浏览人数:  1370

    产品VI的成功整合、重点突出打造13大品、严格品规清理及出品品规、规范产品推广会的流程、市场强力推广……瑞德丰、诺普信市场部在2010年作出了良好的业绩。2011年,瑞诺两个市场部又如何开展工作,有何关键举措?白厚敏总监、舒琼部长等的回答是:紧盯市场,着力三招。
第一招:打造“3+7”品牌产品
    2010年瑞德丰诺普信两品牌各重点打造13大品,如瑞的冠雄、卡德龙、瑞功等,诺的金爱维丁、金极冠、易快净等,通过一年的努力都取得了良好的效果。2011年瑞诺市场部在作物市场潜力、化合物的发展前景、产品市场占有率等因素上挑选出“3+7”品牌产品,即3个全国性品牌产品,如瑞德丰的瑞功、冠雄、极典,诺普信的易快净、金极冠、翠喜,7个区域性品牌产品,如瑞的强势、秀库、贝萃、翠苗、金易净、尼满诺、克蛾宝等,诺的金爱维丁、锐宁、安玛、安法利、越众、高猛、势翠等产品,志在集中火力,聚集热点品种,重点突出,力求更大突破。
第二招:树立品牌样板省
    2010年市场部逐步完成了剥离内部非核心工作,2011年的市场部的工作重点是聚精会神做产品,全力以赴创品牌,以品牌产品为龙头,全公司上下一盘棋,进一步深入推进品牌建设。2011年瑞诺市场部将在2010年聚焦1个样板省3个样板县的基础上,各自树立2个品牌样板省,瑞德丰品牌为江西、云南,诺普信为河南、江苏,集中资源进行品牌打造,全力打造无与伦比的产品力和品牌力。
第三招:推动全员技术营销
    2011年,市场部产品宣导,不仅侧重于技术层面上的专业化挖掘,如有效成分、化合物组合、独一无二的登记证、先进的制剂技术等,更注重于产品的内涵来宣导产品,如“易快净遇水变蓝,带来神奇药效”、“翠喜在德庆防治柑橘炭疽病的神话”等品牌故事的流传等等,从而更为准确提炼产品定位,挖掘产品内涵,更准确地推广产品,更贴近农民需求,并提前做好市场计划,给业务员更专业的技术及营销指导。
    同时,市场部加强对营销人员的产品和市场规划能力的辅导,强化内部冬训,做深做透2011年市场的精细规划,如产品的销售区域针对作物、竞争对手分析,产品卖点提炼、产品宣导、推广促销计划、宣传品的配置、费用的安排等等,力求达到详尽到位、具有实战操作性,从而全面提升包含市场产品经理、技术推广代表及营销人员的实战业务能力,全力推动全员技术营销。

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