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时间: 2018-12-12 浏览人数: 7
窜货是企业渠道管理的一种顽疾,是令企业营销经理头痛的棘手问题.窜货一般在市场上表现为一种低价的倾销行为,严重的时候会损害企业的利润和声誉。
面对“硝烟弥漫”的区域市场,你是否有一个整体战略框架与战术思考路径?厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销策略难以实施,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?渠道冲突八成与厂家销售政策执行有关,可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式?大多销售经理无法与经销商平等沟通,压销售任务方法笨拙,窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?
主要咨询工作包括:
1、构建项目性销售流程的体系与架构;
2、协助制定经销商价格管理、窜货管理体系;
3、优化构建经销商库存管理规划;
4、全方位渠道服务与支持;
5、渠道全方位培训;
6、建立经销商管理管理政策、经销商产品推广策略;
7、健全完善经销商、客户管理体系;
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1.通过广泛调研企业市场竞争的成功要素,找出对企业有用的要素。
2.构建销售渠道的设计与构建方法,制定出符合企业特性的渠道策略。
3.运用科学、有效、规范的方法和工具,建立一套发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商体系标准。
5.通过运用激励、辅导、支持、淘汰等方法,管理经销商队伍,营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。
6.通过一套完整的解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法,帮助客户建立公平、积极、善意竞争的合作氛围经销商管理策略方案。
1xBetapp官网咨询经销商管理体系建设工作内容:
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