２００６年初的童书市场，狼烟四起，呈诸侯纷争之势。
　　为了突破童书市场的旧有格局，成为童书市场新霸主，二十一世纪出版社社长张秋林确定了“营销领跑”经营方针，提出了“系统营销”的理念：就单品而言的系统营销，是指在一定的时间段里，针对目标读者，采取各种交叉互动的营销手段，进行全程全员不间断的持续营销，从而迅速打造品牌，有效占领市场。
　　“皮皮鲁总动员”系列图书的营销，是张秋林“系统营销”理念的成功实践。
　　为什么会选取“皮皮鲁总动员”做系列化营销呢？张秋林说有两个方面的原因：一方面，作者是知名儿童文学作家，具有较高的市场号召力，“皮皮鲁总动员”是系列图书，也容易形成品牌效应；另一方面，新生儿童文学作家已经以更猛烈的势头占领市场，二十一世纪出版社以天价版税签下郑渊洁，承担着很高的风险，必须以系统营销的手段化解风险。
　　２００６年二十一世纪出版社是采用什么样的系统手段来确保自己抢夺童书市场份额的呢？张秋林认为每件事的成败，都有关键的“点”。“皮皮鲁总动员” 系列之所以取得成功，是把握好了以　　下几个关键点。
　　图书末动 营销先行
　　一本书要销好，内容好是前提，而正确的营销策划就如同是踩在汽车油门上的那只脚，这只脚的力度决定了该书在市场上销售的业绩。用张秋林的话来说，“皮皮鲁总动员”不仅仅是在卖作品，而且是在卖“奇特的想象力”，卖“穿透生命的文化力”，在深情地呼唤儿童回归文本阅读。
　　二十一世纪社市场营销部主任吴镝告诉记者，完善的有目标的营销计划，如同粮草一样重要，虽然全国营销做得好的出版社有很多，但是像二十一世纪这样针对一个作家的作品进行长时间、系统化营销策划的出版社并不多见。因为大多数图书的营销活动设计都是单时间点和单活动形式，当营销宣传的时间一结束，该产品就完全靠自然销售来决定自身的命运了。
　　在《皮皮鲁总动员》系列图书还未面世时，二十一世纪社的营销已先行。吴镝说，社里通过精心策划、全盘考虑，制定出了纵跨全年的整体营销策划方案，计划与目标非常详细。吴镝认为特别需要强调是，在《皮皮鲁总动员》系列营销时间上，二十一世纪社并没把营销宣传时间选择在销售旺季，比如开学日等，而是在２００６年全年度，进行密集型宣传营销。营销策划涵盖了从内容、装帧、价格、各个系列的上市时间、发行服务、活动服务、媒体宣传到最后形成品牌，采取阶梯度推进。而“皮皮鲁阅读总动员”成为贯穿始终的一条主线。
　　不间断营销形成合力效应
　　当少儿图书市场趋于成熟后，要想将继续打开已经稳固的市场局面，真正建立童书的品牌，需要一波接一波的有力的营销冲击，每个活动所产生的效果就将形成合力，把图书推上畅销书的宝座，这就是为什么“皮皮鲁总动员”要采用“不间断的营销”、交差互动、梯度推进的原因。
　　就营销地点来说，２００６年“皮皮鲁系列”的营销活动范围覆盖了全国，作者共在上海、北京、江苏、浙江、广东、广西、四川、吉林、湖南、江西等１０多个省市举办过活动。但其侧重点选择在江苏、浙江、广东、上海、北京、湖南六地。究其原因，对少儿图书市场来说，这六个省市既有很大的销售潜力又有很强的市场辐射力，能起到牵一发而动全身的效果。
　　就营销时间上来说，２００６年可谓是月月有活动、月月有重点。
　　就营销方式来说，“皮皮鲁总动员”的眼球营销、事件营销、零距离营销和另类营销真正实现了张秋林社长心中的愿望：
——一月，北京订货上的“七仙女行动”，吸引了读者和经销商的眼球；
　　——二月，皮皮鲁生日会办在南昌、影响全国，开创了国内为虚拟人物过生日的先河，成为媒体的广泛关注、争相报道的事件；
　　——全年，作者进行了２０６场全国范围的演讲和签售，走进学校与小读者零距离接触，策动“皮皮鲁阅读总动员”，拉动终端市场的销售；
　　——“重拳打击盗版，京赣两地擒贼”，成功的反盗版维权行动作为另类营销是张秋林社长的又一神来之笔，在业界和读者心目中树立了出版社的良好形象，也凸显了“皮皮鲁总动员”的市场价值；
　　——一年时间里，巧用各种媒体进行营销宣传，比如利用作者的博客和电视媒体增加曝光率，也使公众对作者及作品的关注度大大提升。
　　成功销售带来“话语权”
　　衡量市场霸主，至少有三个标准：一是市场占有率位于行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于行业平均水平，三是市场地位长期持续，即具有高的市场占有率、影响力、品牌力。
　　２００６年“皮皮鲁总动员”银红系列、橙黄系列一共实现销售逾３０００万码洋，销售突破２００万册，该套书的全年营销费用近８０万元，占销售总码洋的２．６％。
　　现在，二十一世纪出版社借“皮皮鲁总动员”系列图书形成的品牌优势，在开拓童书市场新局面的同时，还获得了市场的销售惯性，在全国市场均呈现高数量平稳销售。另外，还拉动了本社其他图书的销售，形成良性回款，使得二十一世纪社在面对图书销售渠道时，拥有了更多的话语权。
《皮皮鲁总动员》系列主要通过系统营销来促进销售，即在一定的时间段里，针对目标读者，采取各种交叉互动的营销手段，进行全程全员不间断的持续营销，从而迅速打造品牌，有效占领市场。