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07-11-1 1xBetapp官网高级合伙人周意纯连锁经营《零缺陷复制》连载五:连锁为王时代的来临

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时间:  2007-11-01 浏览人数:  612

摘要:07-11-1 1xBetapp官网高级合伙人周意纯连锁经营《零缺陷复制》连载五:连锁为王时代的来临
零缺陷复制
              ——连锁运营及赢利模式
  (扬思卓教授、扬书良教授、单国旗教授、周意纯研究员联撅宏著连载)
  第四章 连锁为王时代的来临

  10年前,在世界企业500强排行中的前10名还没有零售业的影子。然而,在2002年,沃尔玛居然超过了通用、微软、美孚等国际知名企业,坐上了世界头号交椅。于是,有人惊呼传统行业超过了科技行业,一个零售为王的时代已来临。事实上,当他们说出这句话时,他们忘记沃尔玛之所以能成为第一,那是因为它搭上了连锁事业发展的高速列车,是连锁经营的形态将它从阿肯色州的一个小镇带到全世界,并甩开所有对手,领跑在前。所以应该说,这是一个连锁为王的时代,是一个真正现代经营形态的崛起!
  沃尔玛因连锁而成为全球企业丛林中最受人尊崇的王者;家乐福、家庭仓储(HOMEDEPT)等也因连锁而进入百强之列;KFC、麦当劳、星巴克、7-11等都因搭上连锁的高速列车而声名鹊起……,我们可以这样毫不夸张的说,连锁经营事业成就一个新时代——连锁帝国时代。在这个时代里,消费者得到了全新消费体验,企业则因连锁而成规模,因高效的规模而一路攻城拔寨,凯歌高奏,将曾经的企业强者永远地成了历史书上的记载。
  熟悉连锁经营历史的读者都知道,沃尔玛、KFC、星巴克等连锁企业在成长之初,他们看来是不起眼的无名小辈,如沃尔玛被当时的零售贵族们称为阿肯色州的农民店,KFC也只是买炸鸡的上校,星巴克不过是买咖啡豆并兼营咖啡饮料的小店而已,但在它们身上都体现出了一个共同的特质——有发展连锁经营的零缺陷基因(在当时来说代表着未来发展趋势):独具特色的经营方式,致力于创造一流品牌,不断地建立与完善组织机构,推动新连锁运营模式的实践,并着力塑造连锁网络及其支持系统。正是因为这些特质,构成了它们连锁发展的零缺陷基因的主要成份。一旦零缺陷基因形成后,连锁经营也就开始踏上了快速发展的新干线,企业和个人的财富裂变也就开始了!
  然而,具备零缺陷基因,只是走完了万里长征的第一步,接下来还有很长的路要走。首先,要按照适合于自身企业发展的连锁模式进行拓展:当要对连锁企业进行大规模重组时,“统分衍生式”是合适的模式;当企业尚小,实力须大幅提升而又不想过多丧失自主权时,“自由组合式”将是不错的选择;当有了品牌,有了丰富连锁管理经验而资金和实力尚欠时,那您可用“特许加盟式”,和加盟者一起发展连锁事业;有了品牌,有了经营管理的丰富经验且资金的充足,但更希望一切尽在掌控时,“直营延伸式”可以让您圆梦;当一时不能取得全局优势,那就不妨采取“定点布局式”,先农村包围城市以获得局部优势;当无华润、联华之类实力而又欲快速扩张,试着挥起资本的大棒,用“资本扩张式”来助推您事业的高速发展;最后,请别忘了还有一招“品牌扩张式”,学习英国马莎百货,将自己的所有商品都是自有品牌化,在所有的扩张动作,将品牌进行到底!
  如果说零缺陷基因之于连锁经营是大厦基础的话,那么,运营模式则是这个大厦的主体,赢利模式则是大厦建成后如何经营大厦的问题,是租是售还是用作他途,就要看自己的实际情况而定。
在本书中,我们总结了七种连锁经营的赢利模式:点土成金式、差异错位式、风险转移式、依附成长式、目标集聚式、产业延伸式、生态互补式。这七种模式各有所长,各有特色,这要视您的企业实际情况来灵活运用,是什么身段就穿什么样的衣服,是多大的脚就穿多大号的鞋!
  一个连锁为王的时代已经来临,您准备好了吗?

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