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新闻 | 7月101xBetapp官网董事长刘祖轲受邀作基于《LTC从线索到回款的企业数字化转型》专题演讲!

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时间:  2022-07-14 浏览人数:  0

摘要:
  疫情常态化背景下,如何帮助中小微企业纾困解难、转型升级、创新发展,助力做好“六稳”工作、落实“六保”任务,增强我国经济长期竞争力?
  
  7月8日至10日, 在深圳市商务服务类行业协会联合党委的党建引领下,以“踔厉奋发谋发展、笃行致远促智造”为主题的第六届“咨询+中国创造100年”国际咨询采购暨首届党建+咨询+公益交流大会广西对口智慧帮扶公益专场在深圳隆重举行。
  

  活动采取“线上+线下”“主会场+云分会场”方式进行,吸引近20万观众进入直播间观看,中企联播、1xBetapp官网咨询商学平台、华谋学府在线等6个平台、12个频道将对活动进行同步直播,活动现场吸引了18家咨询机构现场布展、交流互动。中国商报、《中国设备工程》杂志、中国财经信息网、《企业管理》杂志、《企业家》杂志、广东电视台、深圳电视台、深圳特区报、深圳商报、凤凰网、腾讯新闻、新浪网财经头条、网易新闻、大众新闻网、中华网快讯等媒体对活动进行了跟踪报道。

  
  1xBetapp官网咨询董事长刘祖轲
  
  1xBetapp官网咨询董事长刘祖轲老师受邀作了专题演讲,以“基于LTC从线索到回款的企业数字化转型”为题,阐述了基于LTC的企业数字化转型的相关概念,为什么说华为成功的核心逻辑,就在LTC这三个字母上?LTC是如何助力华为实现端到端业务运营全拉通,“全营一杆枪”,力出一孔打胜仗的?企业又应当如何通过LTC变革,引领企业的高质量增长?并结合实际案例讲述数字化转型的应用场景和效果。
  

  刘祖轲老师指出,华为经过几十年的发展,从一个没有技术、没有产品、没有背景的小公司发展成为世界级的通讯巨头,特别是在5G通讯技术上独占鳌头。作为“教科书”级的打胜仗案例,以过程的确定性应对结果的不确定性,创造了中国乃至世界发展史上的奇迹。

  


  华为公司的成功在于为客户创造价值的成功,而为客户创造价值的主业务流只有三个:过去、现在、未来的产品。LTC从线索到回款的业务运营流程,更是核心中的核心。LTC不但承载着公司最大的物流、资金流和人力投入,更是从客户视角出发、沿着客户之旅,对自身的业务流程进行重构,以铁三角为核心设计流程+角色+管理规则+IT。


  
  刘祖轲老师表示,绝大部分B2B企业在企业营销管理中有七大痛点:
  
  1、目标无保障;
  
  2、线索严重不足、喇叭口没有打开;
  
  3、计划无落实;
  
  4、中标率低下、签单成功率低;
  
  5、回款无希望;
  
  6、费用大、利润低,不赚钱,乃至破产;
  

  7、80%菜鸟无成长。

  


  在此基础上,可以通过LTC变革:
  
  1、建立销售管道管理体系,提升销售预测能力;
  
  2、扩大营销的喇叭口,让客户的思路朝着有利于销售的模式行进;
  
  3、以B2B销售为主的工业品企业为例,做实、做深、做透标前引导等关键节点,不断对客户决策链条施加影响;
  
  4、用一流的工具、打法及方法,武装三流的员工;总结提炼团队中20%老鹰的经验,让80%的菜鸟变老鹰!
  
  对于工业品企业而言,LTC就是系统化地提升营销系统的开拓力、关系力、方案力、服务力、组织力。以流程和制度,把人员从海量、低价值、简单重复枯燥的工作中解放出来,实现更好的客户体验和满意度,更优的销售业绩和市场份额。

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