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新闻 | 2022年6月11~12日1xBetapp官网咨询为工业安全管控领军品牌珠海优特科技提供企业内训服务！

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时间： 2022-06-17 浏览人数： 0

摘要：

　　2022年如何在不确定的外部环境下寻找一点点确定性！
　　
　　对许多工业品市场营销人员来说，2022年不同于他们所面临的任何一年。也没有办法预测2023年可能会带来什么：更多的相同，更好，还是更糟？
　　

　　不确定性并不意味着你无法控制。越是在这样的特殊时期，越是要不断把你的精力和资源投入到这件事当中：夯实你的企业营销“内功”！在充满不确定、希望及挑战的当下，分享交流、对标找差，以咬定青山不放松的执着，强势推进既定目标的实现。

　　2022年6月11~12日，1xBetapp官网咨询携21年系统营销深度咨询和企业陪跑经验，以“训战合一，内生赋能”为特色，助力工业安全管控领军品牌珠海优特科技实施《解决方案营销》训战服务！

　　1xBetapp官网咨询董事长、中国系统营销的提出者刘祖轲老师运用理论讲解、案例分析、视频展示等多种方法，通过深入浅出的剖析讲解国内成功企业案例，让学员深刻体验到《解决方案营销》的精髓。如何从传统产品供应商向系统的《解决方案营销》整体服务商转变；从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变；从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变；从各自为政的直线职能向矩形式资源平台化转变；从产品推销向提供独特价值的顾问式销售转变；从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变；从低水准业余选手向高素质职业选手转变。远离产品同质化、价格恶性竞争，也让学员们了解自身企业现阶段的不足以及企业的未来营销的明确定位，对企业未来的发展充满信心。

　　现场学员们以极大的热情投入学习中，争先恐后与老师互动，课堂气氛十分活跃。此外，本次训战还融入了小组案例研讨的学习环节。所有参与学员随机分组，以实战案例为依托，围绕工业品销售过程管理等主题进行了充分的研讨。

　　客户简介

　　
　　珠海优特电力科技股份有限公司起源于1985年，是一家专注工业安全和智能化的高科技企业，集研发、制造、销售与工程服务于一体，长期为电力、石化、冶金、煤炭、轨道交通等行业提供产品和服务，致力于通过先进的技术手段，为工业企业中的作业人员、环境、系统设备筑起安全屏障，以减少电力事故，提升作业效率，用安全和智慧构建美好生活。
　　

　　推荐阅读

　　
　　我出生在农村，前几年回老家见发小，发小告诉我他现在的主要精力是练麻将技术。为什么呢？发小告知：夫妻俩每年种20多亩水稻地，除去购买昂贵的种子、农药、化肥等物品外，还需要请人，人工费一天要一百多元，而且，还要管饭、管烟，有的还要酒水。而水稻的收购价格也只有2.2元/斤，夫妻俩脸朝黄土背朝天，但是，累死累活忙下来，一年净收入2万元都不到——种地赚不到钱，还不如把麻将技术练好赚钱。
　　
　　这件事给我的触动非常大，我们做营销的常常夸自己的产品是多么得好，多么得具有差异点，说的其实没有错，但结果是我们并没有帮助客户省心、省事、省力、省钱。没错，我们的产品是很好，但客户是不满意的：你的好产品并没有解决我的问题，与我无关。
　　

　　我们做市场的、做业务的、做营销的，今天应该是改变思维和做法的时候了。解决方案营销就是基于这样的出发点，我们再也不能把自己定位为产品供应商了。产品供应商是简单地卖产品，从自己出发、从产品出发，靠规模、靠价格、靠推销、靠关系或佣金取胜，即使产品实现了销售，但是，并没有为客户创造价值。而解决方案营销则不同，不再卖产品，而是卖价值，即通过方案为客户创造价值。什么是客户价值，就是真正以客户为中心，从客户角度出发，帮助客户省心、省事、省力、省钱。

　　刘祖轲老师编著的《解决方案营销实战案例(从产品供应商到解决方案服务商)》讲述：解决方案营销，是企业营销从“以客户为中心”到“以价值为中心” 的转变。企业的重心不再只停留在关注客户需求层面，而是需要更加深入了解客户的问题与痛点；企业的对象也不再只是服务于直接客户，也必须要服务于客户的客户；企业利润的来源，也不再以与客户的交易为主，而越来越依托于为客户创造的价值。客户不再是企业营销的中心，客户是与企业一同创造最终用户价值的重要伙伴。通过共同价值目标的达成，实现企业与客户的共赢。
　　

　　本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。

　　作者简介——刘祖轲
　　
　　中国系统营销理论创始人
　　
　　1xBetapp官网营销管理咨询有限公司董事长
　　
　　湖北汽车工业学院汽车专业学士
　　
　　清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
　　
　　30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历
　　
　　推动中国营销传播与影响进程的风云人物
　　
　　广东省名牌评审委员会专家委员
　　
　　深圳市咨询业专业委员会专家组组长
　　
　　《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。
　　
　　经历：
　　
　　曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
　　
　　成果：
　　
　　著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《解决方案营销实战案例》、《深圳基因》、《新农资如何换道超车》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。
　　
　　专业研究领域：
　　
　　战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理，连锁经营及广告等。
　　
　　成功服务过的企业：
　　
　　有胜利油田、东风汽车、华为、浙江传化、徐工集团、柳工、新松机器人、盾安集团、芭田股份、太平洋财险、中盐安徽红四方复肥、燕京啤酒、华润啤酒、依波表、马可波罗、冠军磁砖、利欧股份、海伦哲高空作业车、中通汽车、阳光电源、瑞凌焊机、科密、真彩、白云电气、宁波贝发、东方精工、万讯自控、南波集团、英威腾变频器、豪鹏电池、江苏国强、杰克缝纫机、春发香精香料、铁骑力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋业、科密、CCT赤湾码头、山西长达标线、强信、天富石油、科苑集团、振华重大、华力特、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、大宝漆、东风传动轴、广西新海通信、辣媳妇食品、开开凤爪、丝爽、恒源假发、归来客有机茶、中环运实业、西安西瑞、家家宜洗衣粉、无锡前程包装、中成木业、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安医药、鸿昌集团、步步高、鲁西化工、诺普信、侨昌化学、克胜集团、川化集团、江西正邦、奈安除草剂安全剂、北斗星兽药、京博集团、南京红太阳、丰山集团、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、恒美巴克莱陶瓷、广西田园、福建三农、珠江月饼、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅、清华机电、大地通讯、兴天下安防、雄震科技、章氏服装、天骄笔业、千江制漆、美国花花公子牛仔服、康佳、亿通科技、辽宁网通、深圳移动及深圳联通等百余家企业。2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会（IMI）、国际职业经理人协会（IPMA）共同评为“优秀管理专家”！

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