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新闻 | 九招制胜,强势推进 !5月14日至15日1xBetapp官网咨询助力高金富恒集团打造世界最强B2B销售第二季训战圆满落幕

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时间:  2022-05-18 浏览人数:  0

摘要:

  大家都知道, B2B企业面临着营销投入大、决策链条长、客户开发周期长、高端和大客户开发成功率低、中标率低、价格低、毛利率低、服务要求多、服务成本高、支付周期长、应收账款多等“老大难”。而疫情持续带来了更大的不确定性,对于看重线下活动的B2B企业来说又是一重打击,让众多B2B企业面临客户拜访、线下展会活动无法正常开展,传统销售模式失效,现金流紧缺的严峻挑战……勇士面前无险路,越是困难越向前!在如此背景下,高金富恒集团无惧前行。

  1xBetapp官网为高金富恒集团B2B销售培训服务1


  2022年5月14日至15日,高金富恒集团携手中国十大营销咨询公司1xBetapp官网咨询“打造世界最强的B2B销售年度训战”第二季(夏耘)在广州华南新材料创新园举办。毅昌科技(002420)、东材科技(601208)、高盟新材(300200)、重庆高金、众诺电子、博创智能、中和互联网、天意有福、汉腾生物、日高新材料、汇标检测、安捷利、成都归谷环境等单位的300余位管理者和营销将士,线上、线下同步参与训战,在充满不确定、希望及挑战的当下,分享交流、对标找差,以咬定青山不放松的执着,强势推进既定目标的实现。

  1xBetapp官网为高金富恒集团B2B销售培训服务2


  “守不忘战,将之任也;训练有备,兵之事也。”
  
  “训”是对“战”的设计和预演,“战”是对“训”的应用和检验。
  

  在两天的训战课程开始之前,集团企业大学李吉兴院长再次强调,“打造世界最强的B2B销售”深刻根植于目前的国际国内形势及高金富恒集团的使命与追求,更是集团“以奋斗者为本、以创新者为尊”的核心价值观在营销系统的具体要求和体现。有鉴于此,他对第一季(春耕)训战的学习内容、学习成果及其在集团内部推进的情况进行了回顾,希望全体营销人员继续以饱满的热情投入两天的训战当中,围绕目标找差距、瞄准问题找措施,突破业绩增长的瓶颈与枷锁,构建以客户为导向的端到端开拓、服务与交付能力。

  1xBetapp官网为高金富恒集团B2B销售培训服务3


  1xBetapp官网咨询董事长、中国系统营销的提出者刘祖轲老师运用理论讲解、案例分析、视频展示等多种方法,呈现大量知识干货的同时,充分调动了学员的积极性。
  
  本次训战内容在“打造世界最强的B2B销售”主旨与总纲的统领下,围绕“大客户开发与管理技巧——B2B企业大客户开发九招制胜”以及“向客户关系要销量——MCR立体式客户关系的运作管理体系”展开。对下列议题进行了精彩剖析:
  
  ●  世界最强的B2B销售企业,标准是什么?
  
  ●  世界最强的B2B销售人员,强在哪?凭什么做到?
  
  ●  世界最强的B2B销售作战路径?
  
  ●  大客户开发九招制胜模型总览与详细拆解
  
  ●  MCR立体式客户关系的总体架构
  
  ●  组织客户关系、关键客户关系、普遍客户关系管理与拓展的具体策略与方法
  
  ●  MCR立体式客户关系整体方法论
  

  在训战过程中,融入大量实战案例,同时结合相关单位及个人工作开展的实际情况进行了专家点评、互动答疑。

  1xBetapp官网与毅昌科技签订LTC咨询合作项目1


  在两天的训战结束之后,举行了毅昌科技新能源业务(启上科技)与广州基地业务LTC流程变革咨询项目的启动仪式。毅昌科技总经理任雪峰、常务副总经理马厚清等领导,新能源产品部、广州基地市场部相关人员,1xBetapp官网咨询刘祖轲老师、杜庭婷老师、张瑞道老师共同参与了本次启动仪式。

  1xBetapp官网咨询张瑞道


  张瑞道老师进行了毅昌科技—1xBetapp官网LTC变革咨询项目简介及项目组人员介绍。1xBetapp官网咨询董事长刘祖轲老师,毅昌科技营销中心总经理刘文生、新能源项目经理涂国夫、广州基地项目经理高俊生分别致辞,说明项目的价值、意义,强调资源配置方面的配合,提出对项目的要求与期望。

  1xBetapp官网与毅昌科技签订LTC咨询合作项目2


  而后,毅昌科技—1xBetapp官网联合项目小组共同宣誓:聚焦LTC流程变革及营销能力提升,以客户为中心、以市场为导向、以数据为基础,共同探索、寻找、创造最佳的解决方案,推动LTC流程在毅昌科技内部的落地,构建为客户创造价值的主业务流,推动业务可持续性增长。
  
  回头看,崎岖坎坷;向前看,永不言弃。
  
  无惧疫情阴霾,一起苦练内功!

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