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新闻 | 1xBetapp官网咨询21年周年生日隆重推出“ COWS市场竞争战略”方法论!

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时间:  2022-04-08 浏览人数:  0

摘要:
  2021年4月1日,1xBetapp官网公司成立21周年生日,在深圳公司总部会议厅由12年资深华为老将、1xBetapp官网咨询高级合伙人凌利钢老师进行了《标杆企业国际市场0—1从破局到格局——COWS市场竞争战略方法论》主题讲座。
  
  通过讲座,凌老师以自己亲身经历系统讲解了华为早期攻克北欧市场、实现从0—1突破的经典案例。北欧市场的局势和处境:北欧市场当时是通信领域冠亚军爱立信和诺基亚的大本营,比如瑞典市场全国900万人口,其中400万人口即全国40%的人口是爱立信和诺基亚的股东,华为如何破局?凌老师提作为市场一线亲历者、主力作战者,提出了许多独到的见解,系统讲解了标杆企业一套独有的市场竞争战略—— COWS市场竞争战略方法论(即change、opportunity、win、strategy);同时,指出战略千万条,敢打第一条;因为有不确定性,才有可能性,如果没有不确定性,可能性是极小的;我们没有成功,我们一直在成长,成长比成功更重要,不要把成长边缘化掉,我们一定要去做我们想做的事情,然后持续不断。
  
  比如攻打欧洲市场的策略:利用好大小企业之间的不对称性创造局部竞争优势,从而”星星之火可以燎原”。攻其所必救、围魏救赵、声东击西、农村包围城市、以时间换空间等均是以弱胜强的战略打法。详细讲述了进攻瑞典市场的主要作战策略——阵地战。即通过阵地战的本地统一战线,通过战略资源和跨文化团队建设,先从挪威和丹麦着手,以佯攻+主攻快速切换的进攻策略,实施定点爆破,点到为止,虚实结合,以快打慢的行动策略,最终在瑞典取得千万美元项目市场。

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