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战略规划咨询 | 经典战略工具：BLM业务领先模型

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时间：  2024-03-19 浏览人数：  0

摘要：
　　BLM模型，即业务领先模型（Business Leadership Model），是一个全面的战略规划和执行框架，旨在协助企业在战略制定和执行过程中的每一步，确保组织目标与市场现实保持一致。它起源于哈佛商学院的战略理论研究，并由IBM在转型关键时期导入和创新，成为其全球统一的战略规划方法和高管团队的重要管理工具。
　　
　　在现代企业管理中，BLM模型的应用价值体现在其能够帮助企业明确战略方向，优化资源配置，并确保战略的有效执行。例如，华为就成功地将BLM模型内化并应用于其战略制定和执行过程中，从而支持其全球业务的扩展和增长。
　　
　　BLM模型概述
　　
　　定义
　　
　　Business Leadership Model是一个中高层用于战略制定与执行联接的工具与思考框架。它从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、组织、人才、氛围与文化等方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中进行系统的思考、务实的分析、有效的资源调配及执行跟踪。
　　
　　核心组成
　　
　　BLM（Business Leadership Model）模型是一个全面的企业管理框架，它将企业的核心要素分为领导力、价值观、战略制定、战略执行四个层次，每个层次都对企业的成功至关重要。以下是对这四个部分的拓展：
　　
　　1、领导力
　　
　　领导力位于BLM模型的最顶层，它是推动企业整体发展的主要驱动力。优秀的领导力不仅能够制定明确的愿景和方向，还能激励员工，促进团队合作，以及在变革中保持企业的稳定性和连续性。领导力的关键要素包括战略思维、决策能力、影响力和人际沟通技巧。
　　
　　2、价值观
　　
　　价值观是BLM模型的基础，它们深深植根于企业文化之中，影响着员工的行为和决策。强有力的价值观能够为企业提供道德指南和行为准则，帮助企业在面对挑战时保持一致性和完整性。
　　
　　3、战略制定
　　
　　在战略制定阶段，企业需要确定其长期目标和短期目标，并制定实现这些目标的方法。战略制定涉及到以下4个关键方面：
　　
　　（1）战略意图
　　
　　这是战略制定的出发点，明确企业的长期愿景和短期目标，以及如何实现这些目标。它回答了企业未来发展的方向和达成目标的途径。
　　
　　（2）市场洞察
　　
　　通过对市场趋势、客户需求、竞争对手行为的深入分析，识别出潜在的机遇和挑战。市场洞察帮助企业在复杂多变的市场环境中做出正确的战略决策。
　　
　　（3）创新焦点
　　
　　确定企业在技术、产品、服务或业务模式上的创新重点，以保持竞争优势。创新焦点指导企业将有限的资源投入到最有可能产生突破的领域。
　　
　　（4）业务设计
　　
　　根据战略意图和市场洞察，设计适合企业的业务模式和运营模式。业务设计确保企业结构和运营模式能够支持战略目标的实现。
　　
　　4、战略执行
　　
　　战略执行阶段是将战略转化为具体行动的过程。这要求企业建立起支持战略实施的组织结构，确保所有团队成员都明确自己的角色和责任，并且有序地推进各项任务。战略执行同样涉及到4个关键方面：
　　
　　（1）关键任务
　　
　　这是将战略转化为可执行活动的核心。关键任务通常包括持续性的战略举措，如业务增长和能力建设。它们是战略落地的焦点，连接战略设计与执行的桥梁。
　　
　　（2）正式组织
　　
　　组织是支撑关键任务落地的结构。它包括组织结构、业务流程、营运管理机制和组织效能评估。正式组织确保资源和努力集中于关键任务的实现。
　　
　　（3）人才
　　
　　战略执行依赖于具备必要技能和知识的人才。人才管理的核心是识别关键岗位，盘点人才队伍，并制定人才战略，以确保有足够的能力来完成关键任务。
　　
　　（4）氛围与文化
　　
　　一个积极的组织氛围和文化能够激励员工朝着共同目标努力。它包括组织的价值观、行为准则和内部交流方式，这些都对战略执行产生影响。
　　
　　BLM模型的实际应用
　　
　　2005年，IBM在与华为的销售体系合作领导力项目时，将BLM模型介绍给了华为。华为立即发现了这个模型的价值。
　　
　　华为不仅在公司战略层面应用BLM模型，还将其各个模块融合到企业运营过程中，形成了一个端到端动态闭环的管理体系。以下是华为应用BLM模型的具体方式：
　　
　　01、战略制定
　　
　　华为从市场和竞争对手的差距出发，确定战略起点，集中力量解决关键业务问题。根据不同层级的需求，战略制定可能从市场洞察或战略意图切入，进行SWOT分析，定义战略意图，确定创新焦点，并最终落脚在业务设计上。
　　
　　02、战略解码
　　
　　战略解码过程中，华为将战略分解为可执行的任务，确保执行层能够理解和执行公司战略。这一过程涉及产出关键路径和关键人物，使用工具如平衡积分卡、瓶颈突破法等，以实现战略对齐到落地的过程。
　　
　　03、战略执行
　　
　　在战略执行环节，华为采用了战略执行力BEM（Business Strategy Execution Model），这是一套华为化的PDCA闭环。这个模型涉及财务核算、经营复盘、组织能力等方面，以确保组织有序地协作起来。
　　
　　04、战略复盘
　　
　　最后，华为进行战略复盘，review市场结果。如果市场结果与预期有较大差距，会进行战略复盘来纠偏；如果结果与预期匹配，则总结成功和有效的经验，支持长期发展。
　　
　　结语
　　
　　BLM模型是连接战略制定与执行的重要桥梁。它不仅帮助企业明确战略方向，还确保了战略的有效执行，帮助企业在不断变化的市场环境中实现可持续发展。随着企业环境的不断变化，BLM模型也将继续演变，为企业提供持续的支持和指导。
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