B2B营销咨询| 如何跟大品牌学习IP营销的技巧
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时间： 2023-01-29
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摘要：
每到节庆假日遇上或热点新闻，总有那么几家大品牌在刷屏，又爆了朋友圈，比如人人皆知的“杜蕾斯式营销”，深入人心的“内涵“而不失调性。但是,你有没有发现，不管怎么学都学不到他们的效果?为什么? 用户定位不同?原因并非这么简单。
大品牌在营销之时，前期已投入了大量的营销推广成本，形成品牌之后，本身已具备一定的知名度,和关注度，大多数用户已了解他们的产品，在推广上已有大部分的粘性用户，作为社群营销的根基。小品牌除了单独的情感诉求之外,需要强调产品功能，让用户记住情感与使用和品牌之间的联系。跟大品牌学营销,不可盲目学习。
重点是学习他们的切入点选择和场景营造方式:
切入点选择：打开思路,解剖节日的相关元素,找到与品牌内容有关联的具体切入点。
场景营造方式：营造场景或讲故事,与用户产生共鸣。共鸣即是与用户记忆中的场景产生连接,让用户产生积极的情绪感受。
启发
大品牌的营销文案对我们做节日营销,有这么几个思路上的启发:
1、分解节日的相关元素是第一步
首先,是要打开思维,找到切入点。
对与节日有关的人、物、故事,进行元素分解。 以端午为例,元素分解就包括:粽子的食材、制作方法、屈原的故事、划龙舟、团圆的场景。这里不能忽略的是节日有关的情感元素,比如儿童节，就有怀旧情节。
2、联想延展,找到与自身行业的结合点。
在选定切入点后,就要顺藤摸瓜,展开联想延展,找到与自身品牌的关联。并用场景化, 或者讲故事的方式呈现给用户。 比如前面的端午快递文案,选择了送达的粽子还是热的来体现快递速度之快。
3、用简单直白的“语言”传递卖点与服务。
这里主要是写出有共鸣感文案,在前面的情怀吸引住用户后,用优质的产品或者服务让用户认为物超所值或物有所值，愿意掏腰包购买你的产品,和愿意关注你的品牌。
IP 营销
在任何一个 IP 生态中,都首先要有一个最基本的IP。围绕“发行”层面的 IP 营销,任何一个原创 IP 若能够吸引足够多的粉丝关注,逐渐形成自己的品牌 IP,那么就可以基于这个品牌 IP 衍生更多相关产品。那和品牌广告主更直接相关的则是第二个层次：品牌与 IP 的跨界、结合,可以用一个词来形容 IP 的价值——品牌联动。品牌联动，可创造更大的竞争优势，以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
那，如何来玩转 IP 营销呢?——简单三步骤
塑造——传播——变现
塑造
做好 IP 营销的关键是成功塑造一个 IP,如何成功地塑造 IP ? 首先,我们要明白一点,IP 是一个极具影响力的聚焦体,它最终要和大众产生文化与情感上的共鸣，简单亦具象化来说，就是以打造明星的形式来打造一个 IP。而要实现这一目的,则需要通过打造有吸引力的内容和形象包装来完成。只要符合这4个原则就可以了，那就是”有情、有趣、有用、有品”。 有情——有情感的互动连接，比如美国迪斯尼常年贩卖童年的快乐；有趣——趣味的互动交流，比如 papi 酱的神吐槽；有用——知识的分享沟通,比如罗辑思维;
有品——传达一种价值观，比如褚橙的励志元素。
当然,如果把这四点全部融入 IP 塑造中，效果会更好。
传播
塑造了一个好的 IP，自然要推广传播，提高受众度达到宣传的目的，最终实现盈利变现。那就涉及到一个传播形式和传播途径的问题。以超级 IP 罗辑思维举例，它有微信 内容分享，图片、语音、书籍推荐，甚至和 papi 酱等网红人物合作。渠道有线上线下活动推广, 甚至和京东合作推书。记住一个焦点，无论用任何方式都是为了扩大影响力，引来流量，聚拢人气。更简单地说，就是增加你的粉丝群体。
变现
IP 营销最终要通过流量变现，变现的途径就是打造衍生品，跨界联合，放大 IP 的变现价值。比如小说《微微一笑很倾城》基于强大的 IP 势能，推出手游、电影、电视剧、 漫画等衍生品，更集中 UC、天猫魔盒、淘宝、优酷与阿里，跨界整合实现最大化的商业变现。又比如网酒网与《芈月传》合作打造的定制产品芈酒全网销量突破 10 万套。这样的例子很多，比如迪斯尼的系列玩偶产品、文具商品、日常消费品等。
IP 已经不仅仅局限于网络小说、游戏、影视剧,而是随着互联网的不断发展，各种 IP 形式正在呈现出惊人的爆发力与创造力。在互联网时代，IP 的玩法花样频出,更迭速度不断加快，因此打造 IP不仅要有洞察力和爆发力,也要有创造力。
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