1xBet·(中国百科)官方网站-手机版App store
设为首页
|
加入收藏
22年咨询行业遥遥领先
用系统营销助1000家企业成为行业标杆
客户服务手机
186 6430 5161
首页
关于我们
公司简介
组织架构
办公环境
企业文化
经营理念
质量保证
1xBetapp官网荣誉
辉煌历程
咨询内容
渠道建设与经销商管理
市场调研与客户洞察
LTC销售流程体系设计
从战略规划到解码执行
铁三角业务模式设计
产品线规划与产品策划
密集分销模式设计
品牌设计规划与品牌管理
人力资源规划与组织变革
薪酬与绩效考核体系设计
IPD研发管理体系设计
ISC供应链管理体系设计
企业文化规划管理
企业数字化转型咨询
业务动态
新闻资讯
成功客户
成功客户
1xBetapp官网经典案例
专家介绍
专家顾问团队
企业培训
建材行业
快消品行业
工业品行业
农资农化行业
其他行业
需求留言
联系我们
联系方法
专家招聘
当前位置:
首页
新理论、新人物、新模式
新理论、新人物、新模式
工业品营销组织设计要考虑哪些因素
分享到:
时间: 2022-07-19
浏览人数: 0
摘要:
营销管理
的第一步是计划,第二步就是组织。计划确定以后就要确立组织,组织其实就是一群人或若干个部门来完某件事情。一个公司要有组织部门,一个团队也要有组织结构。
任何一个企业的组织结构对其运营成本都具有很重要的影响,对于销售部门也不例外。如何销售部门的组织结构设计不合理,机构臃肿,人员冗余,不仅会影响到整个部门的运行效率和最终的效果,而且企业还必须支持必要的管理费用和人员的费用,这对企业来讲无疑是增加了不必要的成本负担
那在设计营销组织结构的时候可以怎么做呢,1xBetapp官网
工业品营销咨询
顾问表示,企业设计营销组织结构的时候可以遵循以下六种原则:
1.战略决定组织的整体原则不变
营销组织面临新的环境尤其不同以往的特点,在营销组织设计上“战略决 定组织,组织决定人事”的经典理论依然适用,只是战略的环境变化了,由战 略决定的经营模式、营销模式变化了,对营销组织的能力要求也就随之变化了, 也就是营销组织的定位要随之进行匹配和变化 。
我们在此从理论上解释一下企业的经营模式、营销模式和营销组织管理模式的关系,营销组织就是战略导向的经营、营销模式决定组织模式,也就是要基于从营销能力要求出发,平衡效率和活力的原则来构建匹配的营销组织,这就是营销组织的基本设计原理:
2.更为强调市场和客户导向原则
营销组织从设计的重心上,真正回归以客户为中心,兼顾竞争的需求,而 不是以往以竞争为导向,以渠道推力为重心,忽视客户研究的导向。
3.更为简单化和扁平化的原则
新营销环境下的竞争是高速动态的博弈竞争,营销组织要足够简单和扁平化,以响应市场和竞争需求。特别是在有互联网企业参与的行业,如常规的食品快消品、家居、家电行业,参考互联网企业的项目制和扁平化模式尤其重要。
4.更为强调效率和活力平衡原则
新营销强调系统性的创新,做到如美军现代化作战模式一样,即要求前端的单兵作战能力强,又要求有系统的后台支持。落实到组织设计上就是要构建 “小前台,大中后”的营销组织模式,实质上就是强调平衡效率和活力的原则。
5.更为强调授权赋能下的责权利对等原则
权责利对等原则是经典的组织设计理论,在客户导向、扁平化的原则上, 在授权赋能的要求下,营销组织的升级和变革更需要责权利之间的匹配进行, 如华为参考美军构建前线铁三角模式中,前线铁三角在共同承担业绩责任的同时,可以在精准定位客户需求和竞争打击点的基础上,获得及时呼唤后台响应和执行一线要求的权利。
6.更为强调组织的动态适应性原则
面对新的营销组织职能要求,企业不能面面俱到,要依据现实的资源能力, 抓住关键、掌握好方向进行动态适应,否则很容易产生我们在很多企业看到的变革现象,老板一发热都要求一步到位,从而导致资源和能力脱节,结果往往事与愿违,导致业绩不能有效持续提升,反过来走极端,否定变革的方向和模式,企业总是处于推倒重来的组织状态。
上一篇:
工业品营销人应尽快跳出快销营销思维误区
下一篇:
华为一直强调的“以客户为中心”的销售体系(营销体系),到底是怎样构建的?
Top
1xBetapp官网咨询公司
扫描二维码 随时随地关注咨询
1xBetapp官网咨询公司
扫描二维码关注微信公众号
免费领取10G系统营销培训课
前期商务联系
深圳市总部办公室:186 6430 5161
电子邮箱:
szvm@vmc.com.cn
Btm