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如何编制营销战略报告

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时间:  2004-07-27 浏览人数:  1274

摘要:如何编制营销战略报告
  对一个追求理性成功的企业来说,一份理性成熟的营销战略报告显得非常重要,而一个理性的决策者会借助咨询公司的外脑来实现这一目标,但事实上,企业如果能够理解一份营销战略报告书的编制过程和内在逻辑,则这份营销战略报告就能够发挥更为实在的作用。 由于战略问题是一个理论色彩较浓,且在实践中较虚的课题,在现实中就出现了 1 ,营销战略靠拍脑袋形成; 2 缺乏较严密的逻辑过程; 3 ,缺乏厚度,流于企划书水平。基于此,笔者在长期营销战略咨询实践中站在真正为客户创造价值的角度,总结了一个科学编制营销战略报告的框架和方法,以供参考。

  一、营销战略 LAPE 分析框架



  二、编制营销战略报告应掌握的原则

  目前,营销战略报告的编制基本上有二种模式,即 1 ,描述式,即描述问题,分析问题 , 提出建议; 2 ,量化式,即将问题指标化,将指标放在一个可量化的评价系统中,通过战略分析工具筛选出可实施的战略。这二种模式各有利弊,笔者建议要根据企业实际和要求结合使用。具体来说要掌握以下原则; 1 ,战略理论性和实践性相结合; 2 ,营销战略与企业战略相结合; 3 ,营销战略的长期性与短期性相结合; 4 ,编制过程中外脑与内脑相结合。在此原则下,营销战略报告还应该注意几个统一,即 1 ,营销战略的过去,现在与未来的逻辑统一; 2 ,营销战略与营销策略的统一; 3 ,战略分析方法与战略分析中经验与直觉的统一; 4 ,营销战略报告与各种营销方案的统一。

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