对一个追求理性成功的企业来说，一份理性成熟的营销战略报告显得非常重要，而一个理性的决策者会借助咨询公司的外脑来实现这一目标，但事实上，企业如果能够理解一份营销战略报告书的编制过程和内在逻辑，则这份营销战略报告就能够发挥更为实在的作用。 由于战略问题是一个理论色彩较浓，且在实践中较虚的课题，在现实中就出现了 1 ，营销战略靠拍脑袋形成； 2 缺乏较严密的逻辑过程； 3 ，缺乏厚度，流于企划书水平。基于此，笔者在长期营销战略咨询实践中站在真正为客户创造价值的角度，总结了一个科学编制营销战略报告的框架和方法，以供参考。

　　一、营销战略 LAPE 分析框架



　　二、编制营销战略报告应掌握的原则

　　目前，营销战略报告的编制基本上有二种模式，即 1 ，描述式，即描述问题，分析问题 , 提出建议； 2 ，量化式，即将问题指标化，将指标放在一个可量化的评价系统中，通过战略分析工具筛选出可实施的战略。这二种模式各有利弊，笔者建议要根据企业实际和要求结合使用。具体来说要掌握以下原则； 1 ，战略理论性和实践性相结合； 2 ，营销战略与企业战略相结合； 3 ，营销战略的长期性与短期性相结合； 4 ，编制过程中外脑与内脑相结合。在此原则下，营销战略报告还应该注意几个统一，即 1 ，营销战略的过去，现在与未来的逻辑统一； 2 ，营销战略与营销策略的统一； 3 ，战略分析方法与战略分析中经验与直觉的统一； 4 ，营销战略报告与各种营销方案的统一。