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销售流程体系规划咨询

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时间:  2023-03-16 浏览人数:  0

产品简介                

                                          

销售流程是整个企业流程的一个部分,上接市场推广流程 (客户) ,下连与订单管理流程(企业内部)。这3个流程与企业其他流程紧密相连,构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。


因此,制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程,不但可以使没有经验的销售经理快速成长,提高其管理效率,还可以解决其他销售管理工作相关的问题,从而切实提高企业的业绩。


1xBetapp官网《销售流程体系规划咨询》服务,帮助企业梳理并再造销售流程,并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中,同时还会组织很多场销售能力赋能培训,并提供相应的工具和模板。使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程,而是整个销售体系升级(包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等),努力达到这样的目标:构建出优秀的销售组织能力,未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性,而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。新员工入职,只要经过新的销售体系培训,并按照销售流程去进行项目运作,那么可达到资深老销售的水平,确保一定的项目成功率。(不再像过去,如果资深老销售离职,就会严重影响业绩,从而实现“铁打的营盘流水的兵”,销售组织体系和流程足够成熟,人员流动对业绩冲击变小)。


       

 服务内容            

       

1xBetapp官网咨询《销售流程体系规划咨询》服务的关键要素包含: 

1、营销战略分析

2、销售业态分析

3、营销组织及团队分析

4、营销支持服务体系分析

5、销售标杆分析

6、客户对象分析

7、客户分类分级规划

8、客户采购特质分析

9、销售步骤与节点设计

10、销售目标与计划管理流程规划

11、客户开发管理流程规划

12、销售拜访管理流程规划

13、订货工作管理流程规划

14、发货工作管理流程规划

15、销售退货管理工作流程规划

16、销售回款管理流程规划

17、客户回访管理流程规划

18、销售提成管理流程规划

19、销售流程体系IT系统嵌入规划

20、营销数据库搭建

21、销售流程SOP推行动员

22、销售流程SOP应用宣贯

23、体系试运行

24、销售流程SOP应用辅导

25、体系调适与优化

......

       

我们的优势                

    

1xBetapp官网咨询集团《销售流程体系规划咨询》服务,能为客户提供的价值:

          

1)着眼未来:流程架构是对战略的支撑,因此1xBetapp官网咨询的销售流程架构的设计着眼于未来。流程规划的交付物基于战略的TO-BE框架,准确地展示业务范畴、组织设计、权责体系等关键战略承接要素。


2)端到端:每个一级流程的设计端到端,即始于利益相关方需求、终于利益相关方满意的一条完整的流程活动价值链条。


3)穷尽且独立(MECE原则):流程规划完整地展示业务域,同时各业务域之间没有有重叠交叉,否则就会出现“流程空白”或“流程冲突”等情况。


4)集成共享:原则上,同一业务对公司而言只能有一个归口管理部门或岗位,设计统一的一套流程,它可以根据不同的应用场景进行差异化设计。


5)逻辑清晰:流程规划的本质是一次管理建模的过程,是对企业管理思想模型化、结构化的表达。1xBetapp官网咨询的销售流程体系规划设计将管理体系过程模型化和结构化,以流程架构图的方式展现出来。

                    

客户案例            

                                      

深圳万信达环境绿化建设有限公司

浙江新杰克缝纫机有限公司

特变电工股份有限公司新疆线缆厂

北京人民电器厂

东莞市中城木业有限公司

山东凯米特铝业有限公司

长沙新振升集团有限公司

深圳市卓众之众有限公司

深圳凯达尔科技实业有限公司

广东温氏大华农生物科技有限公司

四川省客车制造有限责任公司

常州宏力称重设备制造有限公司

浙江科力尔环保设备股份有限公司

......             


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