| 胡丹，一个平凡的姑娘，用不平凡的方法做农业，一年时间卖大米收入一个亿。
究竟是一个怎样的姑娘，竟然如此厉害？
案例的主人公胡丹出生于武汉市黄陂区六指街甘棠胡港湾村，和很多同龄人一样，胡丹最初走的也是“当白领”的路子。
2004年大学毕业后，她选择留在城市工作，成为了武汉市一家装饰公司的会计。后因父亲的大米加工作坊被骗200多万元的货物，父母心力交瘁，全家顿时陷入困境，于是胡丹走上了农业创业这条路。
她继续跟随父亲的脚步扎根在大米加工这个行业，到了2017年，胡丹的大米加工厂年销售额达到了1.2亿元。她是如何做的？
1、经营策略：规模化种植
经营策略是企业在竞争环境中占领优势的基础。并且经营策略不能一成不变，必须随内部条件、外部环境的变动而调整。
当胡丹的加工厂生意越来越好时，她发现，种地的人越来越少了，原粮供应跟不上。于是她决定进军生产端，自己去种地。
2011年，胡丹在胡港湾村流转了1000亩水田，用于种植优质水稻和小麦，并带领村里的60户社员成立了合作社。
她统一水稻品种，统一使用有机肥，统一植保，统一用机械化耕作。
到了2016年，合作社的种植面积达到了两万亩。从育秧、播种、收割到包装，全程实现机械化作业。这一做法不仅提高了生产效率，同时也增加了亩产，顺利实现了水稻的标准化种植，有效保障了大米的质量。
2、品牌策略：一流品牌服务二流市场
现在，品牌化已是中国农业的发展趋势。
胡丹一开始很纠结自己应该选择批发市场大型商超，后来经过再好权衡，胡丹选择了批发市场。
虽然如此，胡丹一直在打品牌，始终将产品的质量放在首位。
在扫过各大批发市场以后，胡丹更是对产品的品质有了更为深刻的认识，同时，也坚定了她做优质大米的决心。她就是用一流的品牌去服务二流的市场，从而让自己的优质大米走向了更多人的餐桌。
3、服务策略：可视农业破除信任问题
现在，农产品安全已经成了大家作为关注的事，毕竟，这个世界上再没有比健康更为重要的了。
所以，为了消除客户对自己农产品的顾虑，胡丹开始做互联网农业。
她借鉴浙江等地的先进经验，在农田实现了物联网全覆盖，农田内设了摄像头、虫情测报仪、温度传感器等，这样自己不仅可随时监控庄稼的各种信息，就连客户都能在网上随时看到庄稼的生长情况，彻底破除了信任问题。
4、产业策略：布局大米加工
对创业者来说，产业策略是他们能否创业成功的前提。
一般来说，创业者选择什么样的产业布局，这是需要综合考虑的，在这方面，胡丹毫不犹豫的选择了大米加工。
他父亲以前就是做大米加工的，所以在这方面会有一些客户资源，销售渠道也比较多，这样的选择对她来说会更有优势。
仅仅是这样胡丹并不满足，她还筹集了一大笔资金，购买了新的机器投入生产，让加工厂的设备焕然一新。
将原有的客户资源和最新额生产设备相结合，自然离成功就更近了。
5、市场策略：送样品、发名片
市场策略也叫市场营销策略，简称营销策略，目的是创造顾客，获取和维持顾客。
胡丹更新了设备，让大米加工厂有了一个新的开始，自然产品的量也会随之增加，仅靠原来的老顾客，加工厂的发展势必会受限。
为了开拓更大的市场，胡丹采取了最“笨”的办法，背着样品到湖北、云南、贵州等地的批发市场，厚着脸皮一家挨着一家送样品、发名片。
就是用这样的最原始的办法，胡丹敲开了大米加工市场的大门，最后获得了成功。
6、关键一环：诚信经营
不管做什么，诚信经营都是最重要的，做农业更是要诚信为本。
在这一点上，胡丹一直在用行动证明，缺斤短两的事她从来不干，即使自己吃亏，也不会让顾客的利益受损。
有一次，反映一袋50斤的大米买回去过秤，少了4两，胡丹疑惑不解，反复琢磨，请教厂里的老师傅，最终找到了答案：受水分蒸发影响，刚出厂的热米确实比冷却之后的米要重四五两。胡丹当即规定：所有出厂的热米，必须多放半斤。
也正是因为她的这一举动，2012年前后，在为某军事单位提供军粮时，军方工作细致，每袋米都严格复秤，在几个竞争单位中胡丹的大米，从而赢得了一个大客户，后来还成为湖北省军供粮油定点加工企业。
如今，胡丹的大米加工厂年销售额过亿，已经成为了农业创客中的佼佼者，她的6大秘诀就是其成功的关键。
看完胡丹的创业经历，你还认为农业创业没有方法可言吗？ |
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